Captación de inmuebles: la piedra angular de tu éxito inmobiliario

La captación de inmuebles es una actividad fundamental en la vida del asesor inmobiliario. Es la base para construir un portafolio sólido y generar oportunidades de negocio. ¡Sin inmuebles, no hay éxito!

Por supuesto, cuando trabajas en una red como RE/MAX puedes vender las propiedades que otros asesores han captado, tanto en tu oficina como en toda la red, en Venezuela y el mundo. ¿Por qué lo decimos? Porque si tu cliente es el comprador, puedes ofrecerle los más de 25 mil inmuebles que tenemos en RE/MAX Venezuela.

Sin embargo, para potenciar tu camino de éxito en nuestra red y generar los ingresos que te permitan la rentabilidad que esperas, también tienes que captar tu propia cartera de propiedades. 

¿Por qué es tan importante la captación de inmuebles?

La captación de inmuebles es muy importante porque:

• Es la base de tu negocio: Cuando captas una propiedad que luego vendes, obtienes el máximo de comisión.
• Te permite diferenciarte: Un portafolio atractivo con propiedades exclusivas te posiciona como un experto en tu zona y te destaca de la competencia.
• Genera confianza: Los clientes valoran a los asesores que tienen acceso a una amplia gama de opciones inmobiliarias. Eso aplica tanto para captar nuevas propiedades como para tener opciones para ofrecer a los compradores.
• Te abre las puertas al éxito: Cuantas más propiedades captes, más posibilidades tendrás de concretar ventas y mejorar tus ingresos.

Pasos fundamentales para una captación exitosa

La captación de inmuebles es tu trabajo como agente. No ocurre al azar, amerita que inviertas tu tiempo organizando tus contactos y estableciendo un plan. ¿Cómo hacerlo?

1. Define tu zona de trabajo: Conoce a fondo la zona en la que te enfocarás, incluyendo sus características, el mercado inmobiliario local y las necesidades de los clientes potenciales.
2. Identifica a los posibles clientes: Crea una lista de clientes propietarios potenciales. Estos son desde familiares, amigos y conocidos; así como los vecinos de los inmuebles que hayas vendido en tu zona de acción, o seguidores de tus redes sociales. La captación de inmuebles comienza con las personas.
3. Contacta a los propietarios: Establece contacto con los propietarios de forma profesional y respetuosa. Utiliza diferentes canales de comunicación como llamadas telefónicas, correos electrónicos, visitas presenciales o tus redes sociales. Organiza las acciones que vas realizando con todos ellos en tu CRM.
4. Presenta tu propuesta de valor: Explica al propietario por qué RE/MAX es la mejor opción si quiere vender o alquilar su propiedad. Destaca los beneficios de trabajar con nuestra red, tu experiencia y las herramientas que te respaldan.
5. Califica a tus prospectos: Cuando un propietario se muestra interesado en entregarte su inmueble a la venta, ten una primera conversación telefónica donde puedas confirmar su determinación a vender. No es lo mismo alguien que quiere vender porque en tres meses se muda de ciudad a un propietario que no está apurado en vender.
6. Haz la primera visita: Si sabes que hay determinación a vender, coordina la primera visita al inmueble, donde puedas conseguir la firma del contrato de exclusividad. Si vas a tomar las fotografías y videos para publicar los anuncios de venta, avisa al propietario que también vas con esa idea, si no, déjalo para una segunda visita.

Una vez que captaste la propiedad…

Una vez que la propiedad está en tu cartera, por supuesto, hay que prestar un excelente servicio. Este comienza con:

1. Promociona la propiedad: Informa a tu cliente cuál es tu plan de marketing. Explícale cuáles canales de publicidad vas a utilizar para promocionar la propiedad a un público amplio. También puedes organizar jornadas de puertas abiertas y eventos para atraer clientes potenciales.
2. Mantén la comunicación constante: Brinda a tus clientes propietarios información periódica sobre cómo avanza el proceso de compra, venta o alquiler. Incluso, si después de hacer distintas acciones no consigues a nadie interesado, es importante mantener a tu cliente informado. Eso es lo que te ayudará a, por ejemplo, bajar el precio de venta o alquiler.

Pero hay más por hacer. Revisa los detalles aquí.

Recuerda que no estás solo

• Consulta a tus colegas: La red RE/MAX está llena de asesores experimentados que pueden brindarte consejos y apoyo en tu proceso de captación. No dudes en consultar a tus colegas si tienes dudas o necesitas ayuda.
• Aprovecha al consultor jurídico: Si detectas algún problema legal con una propiedad, haz todas las preguntas que estimes necesarias a la consultoría jurídica de tu oficina. 

Tu responsabilidad como primer filtro

Como bien sabes, en RE/MAX Venezuela no ofrecemos inmuebles con problemas legales al mercado. Los propietarios deben resolver cualquier situación antes de poner una propiedad en venta o alquiler.

Si bien la oficina de consultoría jurídica te brindará apoyo, es importante que seas el primer filtro para detectar posibles problemas legales durante la captación de inmuebles.

Presta atención a la documentación del inmueble y verifica la situación legal:

• ¿El título de propiedad está a nombre del propietario?
• ¿El propietario falleció y hay una sucesión?
• ¿El inmueble es una propiedad mancomunada? ¿Están casados? ¿Se divorciaron? 

Estas son algunas de las preguntas importantes que debes hacer durante la captación de  inmuebles. Si además hay un tercero con un poder en representación del o los propietarios, haz una llamada y confirma personalmente que de verdad hay disposición a vender o alquilar. 

¿Por dónde comenzar en la captación de inmuebles?

¡Comienza con tus familiares, amigos y relacionados! Así no tengan una propiedad para vender o alquilar, tienen que saber que eres un Asesor RE/MAX en quien pueden confiar y recomendar. La captación de propiedades comienza con las personas. Es la base para construir un futuro brillante en el sector inmobiliario.

En RE/MAX, te brindamos las herramientas y el apoyo que necesitas para convertirte en un asesor inmobiliario exitoso. ¿Quieres ser un Top Producer? Además de los inmuebles que tienes en la red, necesitas tener tu propia cartera de inmuebles.

¿Todavía no formas parte de RE/MAX Venezuela? En RE/MAX Venezuela apoyamos decididamente a nuestros agentes para que sean los mejores y triunfen en este apasionante negocio. Este blog es solo una de las muchas herramientas que encontrarás en nuestra marca para tu formación profesional.

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